多爱一婴母婴店加盟告诉你如何提升赠品的价值？

白给的不值钱，增加赠品的价值感

常规的做法是店员主动说出：“今天我们店里有XXX赠品，买一送一。”

如果你的店员这样说了，那赠品就失去了存在的价值。这样一来，会有一些顾客理所当然的认为羊毛出在羊身上，赠品和商品捆绑销售，很有可能是为了掩饰商品本身的问题或是瑕疵，或者想当然的以为自己买的根本就是滞销品，不仅不感动还心生一堆猜忌，吃力不讨好。

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如何提升赠品的价值？

 一、赠品信息要让顾客自己找出来，而不是店员主动说出来 

要确保赠品不要在店里大量堆积，会给人制造“货堆如山”的效果，使得顾客产生赠品廉价的感觉。

因此，店员不要主动提起赠品，店内也看不到成堆的赠品，而是只出现一两个赠品的陈列，或是在广告页上稍稍体现一下赠品，让顾客自己去发现赠品的信息。

这个时候，顾客往往会主动向店员询问赠品的信息，此时，店员可以稍微采取一些策略，先进行赠品确认，然后表示赠品不多，再主动提出为顾客查询还有没有，引起顾客对为数不多的赠品的期待。

 二、设置门槛，刺激消费者的占有欲，增加对赠品的期待值 

1、让顾客完成一件事才能领到赠品。顾客在获取赠品前需要辅助店员完成相关的调查问卷的填写，购物体验的问答以及会员资料的登记等，这样一来，门店根据顾客在赠品方面的需求，为接下来针对性地提供赠品打下基础；

2、设置时间期限，压缩顾客思考时间。对于一些没有拿到赠品的顾客来说，他们会很关注接下来的诸如此类的活动，并积极参加，算是为门店发展了一些潜在客户；

3、加钱换购也是赠品促销的一种。对付出一定的成本后获得的赠品，顾客会更倍加珍惜；当附加条件不算高，赠品的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值；这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。

 三、赠品的选择不能过分随意，要考虑和商品的相关性 

当下很多实体门店还存在着一种对赠品促销的错误看法，很多母婴门店的老板或是店员都认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。但是，这样做很容易造成赠品送了白送的严重后果。

赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送！

赠品设计中有一个基本的原则，那就是要在合理的成本内送与产品有关联的赠品，譬如买奶粉送奶嘴或是奶瓶，或者奶粉买三送一同款都可以，也可以买辅食商品送一套儿童碗勺子等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

各位小伙伴学会了吗，今天多爱带给你们的小知识哦！要吸收用起来呢